Méthodologie

Comment AdMargins calcule votre bénéfice

Des formules standard et reconnues, appliquées de la même façon partout dans le produit. Les voici toutes, avec leur signification.

Nos règles

Nous enregistrons les saisies et recalculons les résultats : modifiez un coût et chaque chiffre se met à jour. Rien n’est estimé ni deviné.
Les totaux sont additionnés d’abord et les ratios calculés à partir des totaux, jamais moyennés. ROAS total = chiffre d’affaires total ÷ dépenses pub totales.
Les calculs se font en pleine précision ; l’arrondi ne sert qu’à l’affichage (au plus proche, 5 vers le haut) : 4,225 s’affiche 4,23.
Quand un chiffre ne peut pas être calculé (par exemple aucune vente encore), vous voyez « — » et la raison, jamais un zéro trompeur.
Chaque formule est vérifiée par des centaines de tests automatiques et recalculée par une seconde implémentation indépendante en arithmétique décimale exacte.

Toutes les formules

Bénéfice de la marque (données publicitaires importées)

Dépenses pub: De la plateforme publicitaire : dépenses / coût
Ce qui a été dépensé en publicité sur la période.
Chiffre d’affaires: De la plateforme publicitaire : valeur des achats / conversions
Le chiffre d’affaires que la plateforme attribue à ces publicités, avant remboursements.
Achats: De la plateforme publicitaire : achats / conversions
Les commandes que la plateforme attribue à ces publicités.
ROAS: Chiffre d’affaires ÷ dépenses pub
Chiffre d’affaires par unité dépensée en publicité. Il ignore les coûts : comparez-le au ROAS de rentabilité.
ROAS de rentabilité: 1 ÷ taux de marge sur coûts variables
Le ROAS pour lequel le bénéfice est exactement nul après coût des produits, frais, remboursements et livraison.
ROAS cible: 1 ÷ (taux de marge − marge cible × (1 − taux de remboursement))
Le ROAS nécessaire pour conserver la marge bénéficiaire cible de la marque.
POAS: Marge brute ÷ dépenses pub
Marge brute par unité dépensée en publicité. Au-dessus de 1×, les publicités gagnent de l’argent ; en dessous, elles en perdent.
Remboursements et retours: Chiffre d’affaires × taux de remboursement
Le chiffre d’affaires qui devrait être remboursé.
CA net: Chiffre d’affaires − remboursements
Le chiffre d’affaires réellement conservé après remboursements.
Coût des produits: CA net × coût des produits %
Ce que les produits vendus ont coûté. Les articles retournés sont supposés revenir en stock.
Frais de paiement: Chiffre d’affaires × frais de paiement %
Frais du prestataire sur chaque commande. La plupart les conservent en cas de remboursement.
Livraison: Achats × livraison par commande
Expédition, emballage et traitement de chaque commande.
Marge brute: CA net − coût des produits − frais de paiement − livraison
Ce qu’il reste des ventes pour payer la publicité et dégager un bénéfice (marge sur coûts variables).
Bénéfice: Marge brute − dépenses pub
Ce que ces publicités ont réellement rapporté, après tous les coûts variables.
Marge bénéficiaire: Bénéfice ÷ CA net
La part de chaque vente conservée en bénéfice.
Taux de marge: Marge brute ÷ chiffre d’affaires
La part de chaque unité de chiffre d’affaires qui reste pour la publicité et le bénéfice.
Panier moyen: Chiffre d’affaires ÷ achats
La valeur moyenne d’une commande.
CPA: Dépenses pub ÷ achats
Ce que les publicités ont coûté en moyenne par commande.
CPA max.: Marge brute ÷ achats
Le maximum que les publicités peuvent coûter par commande avant que les commandes ne perdent de l’argent.
CPM: Dépenses pub ÷ impressions × 1 000
Le coût de 1 000 affichages de la publicité.
CPC: Dépenses pub ÷ clics
Le coût de chaque clic vers le site.
CTR: Clics ÷ impressions
La part des personnes ayant vu la publicité qui ont cliqué.
Taux de conversion: Achats ÷ clics
La part des clics qui sont devenus des commandes.

Vérification du bénéfice réel

CA de la boutique: De votre boutique : toutes les commandes de la période, avant remboursements, hors taxes
Toutes les ventes de la période, y compris celles qui ne viennent pas de la publicité.
CA revendiqué par les plateformes: Σ Valeur d’achat déclarée par chaque plateforme publicitaire
Ce que les plateformes attribuent à leurs publicités. Une même commande peut être revendiquée par plusieurs plateformes.
Revendiqué par les plateformes: CA revendiqué par les plateformes ÷ CA de la boutique
Au-delà de 100 %, les plateformes revendiquent plus de ventes que votre boutique n’en a fait : leur ROAS et leur bénéfice sont surestimés.
MER: CA de la boutique ÷ Dépenses publicitaires totales
Ce que votre boutique a vendu pour chaque unité dépensée en publicité. Aussi appelé ROAS global. L’attribution des plateformes ne peut pas le gonfler.
MER de rentabilité: 1 ÷ (Marge brute de la boutique ÷ CA de la boutique)
Le MER auquel le bénéfice de toute la boutique après publicité est exactement nul.
Bénéfice de la boutique: Marge brute de la boutique − Dépenses publicitaires totales − Autres coûts
Bénéfice sur tout ce que la boutique a vendu, après coûts produits, frais, livraison, remboursements, toutes les dépenses publicitaires et autres coûts. Utilise les mêmes coûts que le reste du tableau de bord.
Bénéfice selon les plateformes: Marge brute du CA revendiqué − Dépenses publicitaires − Autres coûts
Le bénéfice affiché dans le reste du tableau de bord, qui se fie aux chiffres des plateformes.
Écart: Bénéfice de la boutique − Bénéfice selon les plateformes
Négatif : les plateformes font paraître la publicité plus rentable qu’elle ne l’est.

Calculateur : performance publicitaire

CPM: Dépenses pub ÷ impressions × 1 000
Ce que coûte l’affichage de votre publicité 1 000 fois.
CPC: Dépenses pub ÷ clics sur un lien
Ce que vous payez en moyenne pour qu’une personne clique sur votre publicité.
CTR: Clics sur un lien ÷ impressions × 100 %
La part des personnes ayant vu votre publicité qui ont cliqué.
Taux de conversion: Ventes ÷ clics sur un lien × 100 %
La part des personnes ayant cliqué qui ont acheté.
CPA: Dépenses pub ÷ ventes
Ce que vous avez payé en publicité, en moyenne, pour obtenir une vente.
CPL: Dépenses pub ÷ leads
Ce que vous avez payé en publicité, en moyenne, pour obtenir un lead.
Taux de leads: Leads ÷ clics sur un lien × 100 %
La part des personnes ayant cliqué qui sont devenues des leads. Les leads des formulaires instantanés ne nécessitent pas de clic, donc ce taux peut dépasser 100 % pour ces campagnes.
Taux lead → vente: Ventes ÷ leads × 100 %
La part de vos leads qui ont acheté.

Calculateur : chiffre d’affaires et bénéfice

Chiffre d’affaires: Ventes × panier moyen (ou tel que saisi)
Le total payé par les clients pour ces ventes publicitaires, avant remboursements.
ROAS: Chiffre d’affaires ÷ dépenses pub
Chiffre d’affaires pour chaque unité dépensée en publicité. 3× signifie 3 récupérés pour 1 dépensé. C’est du chiffre d’affaires, pas du bénéfice.
Remboursements: Chiffre d’affaires × taux de remboursement
Le chiffre d’affaires que vous prévoyez de rembourser. Les produits remboursés sont supposés revenir en stock ; frais de paiement et livraison ne sont pas récupérés.
Coût des ventes: Ventes × coût par vente
Ce que toutes les ventes vous ont coûté : produit (les articles remboursés reviennent en stock), livraison, autres coûts par vente et frais de paiement.
Marge brute: Chiffre d’affaires − remboursements − coût des ventes
Ce qui reste des ventes après remboursements, produit, livraison et frais de paiement, avant les dépenses pub.
Bénéfice: Marge brute − dépenses pub − autres coûts fixes
Votre vrai bénéfice après coûts produits, dépenses pub et autres coûts fixes.
Marge bénéficiaire: Bénéfice ÷ (chiffre d’affaires − remboursements) × 100 %
La part du chiffre d’affaires conservé après remboursements qui est du bénéfice.
ROI: Bénéfice ÷ (dépenses pub + autres coûts fixes) × 100 %
Bénéfice pour chaque unité investie en marketing. 50 % signifie 0,50 de bénéfice pour 1 investi. Négatif signifie une perte.

Calculateur : seuil de rentabilité

Frais de paiement par vente: Prix × frais de paiement %
Ce que coûtent les frais de paiement sur une vente.
Coût par vente: Coût du produit × (1 − taux de remboursement) + livraison + autres coûts par vente + prix × frais de paiement %
Tout ce qu’une vente vous coûte avant la publicité.
Marge avant pub: CPA de rentabilité ÷ prix × 100 %
La part du prix de chaque vente qui reste pour payer la publicité et dégager un bénéfice.
CPA de rentabilité: Prix − remboursement par vente − coût par vente
Le maximum de publicité par vente avant que cette vente ne devienne non rentable.
ROAS de rentabilité: Prix ÷ CPA de rentabilité
Si votre ROAS est inférieur, vos publicités perdent de l’argent ; au-dessus, elles en gagnent. Hors autres coûts fixes.
CPA cible: CPA de rentabilité − marge cible × prix × (1 − taux de remboursement)
Le maximum de publicité par vente qui vous permet de garder votre marge bénéficiaire cible.
ROAS cible: Prix ÷ CPA cible
Le ROAS nécessaire pour atteindre votre marge bénéficiaire cible.
Taux de conversion de rentabilité: CPC ÷ CPA de rentabilité × 100 %
À votre coût par clic, la part des personnes qui cliquent devant acheter pour que vos publicités soient rentables.
Marge de CPA: CPA de rentabilité − CPA
Combien de plus vous pourriez payer par vente avant de perdre de l’argent. Négatif signifie que chaque vente perd déjà de l’argent.

Calculateur : valeur vie client

CA sur la durée de vie: Panier moyen × achats par client
Ce qu’un client type dépense chez vous au fil du temps.
CLV: CPA de rentabilité × achats par client
Bénéfice avant pub d’un client type sur tous ses achats. CLV simple fondée sur la marge, sans actualisation ni modèle d’attrition.
LTV:CAC: CLV ÷ CPA
Combien de fois un client rembourse ce qu’il a coûté à acquérir. Au-dessus de 1×, les clients sont rentables sur leur durée de vie.
CAC rentable max.: Achats par client × CPA cible
Le maximum à dépenser pour gagner un nouveau client tout en gardant votre marge cible sur tous ses achats.
Taux de conversion requis: CPC ÷ CAC rentable max. × 100 %
À votre coût par clic, la part des personnes qui cliquent devant acheter pour atteindre votre marge cible.

Où trouver vos chiffres

Dépenses pub: Plateforme publicitaire → colonne « Montant dépensé » ou « Coût ».
Impressions: Plateforme publicitaire → colonne « Impressions ».
Clics sur un lien: Plateforme publicitaire → colonne « Clics sur un lien » (pas « Clics (tous) »).
Leads: Plateforme publicitaire → colonne « Prospects », ou les leads de votre CRM sur la même période.
Ventes: Plateforme publicitaire → colonne « Achats », ou les vraies commandes de votre boutique sur la même période.
Chiffre d’affaires: Plateforme publicitaire → « Valeur de conversion des achats » (Google Ads : « Valeur de conv. »). Laissez vide pour utiliser ventes × panier moyen.
Panier moyen: Votre prix de vente moyen par commande. Si vous avez saisi le chiffre d’affaires, il est calculé comme chiffre d’affaires ÷ ventes.
Coût du produit par vente: Votre coût d’achat ou de fabrication pour une commande. 0 pour un service sans coût de produit.
Livraison par vente: Coût moyen d’expédition par commande que vous payez, pas le client. 0 si les clients paient la livraison.
Autres coûts par vente: Tout autre coût payé à chaque vente : emballage, préparation, manutention.
Frais de paiement: Le pourcentage prélevé par votre prestataire de paiement, ex. 2,9.
Taux de remboursement: Sur 100 commandes, combien vous remboursez en moyenne (5 = 5 %). Les produits remboursés sont supposés revenir en stock ; frais et livraison ne sont pas récupérés.
Autres coûts fixes: Les coûts de la période qui ne dépendent pas du nombre de ventes.
Achats par client: Combien de fois, en moyenne, un client achète chez vous. 1 en cas de doute.
Marge bénéficiaire cible: La part du prix de vente que vous voulez garder en bénéfice après tous les coûts, publicité comprise.

Bon à savoir

Le bénéfice de la marque utilise comme chiffre d’affaires la valeur d’achat déclarée par la plateforme publicitaire. Les remboursements sont déduits d’abord ; le coût des produits s’applique à ce qui est conservé ; les frais de paiement à tout le chiffre d’affaires ; la livraison par commande.
Un POAS (bénéfice sur dépenses pub) supérieur à 1× signifie que les publicités ont gagné de l’argent après le coût des produits. En dessous de 1×, elles en ont perdu.
Le ROAS mesure le chiffre d’affaires, pas le bénéfice. Un ROAS de 3× peut perdre de l’argent si vos marges sont faibles. C’est pourquoi nous affichons le ROAS de rentabilité à côté.
Ici, le ROI est le bénéfice ÷ (dépenses pub + coûts fixes) : le rendement de l’argent investi en marketing.
Les seuils de rentabilité ignorent les coûts fixes, car ils n’augmentent pas à chaque vente. Le bénéfice et le ROI les incluent.
Les totaux de campagnes sont additionnés, et les ratios comme le ROAS sont recalculés à partir des totaux, jamais moyennés.
Les calculs se font en pleine précision ; l’arrondi ne sert qu’à l’affichage (au plus proche, 5 vers le haut), donc 4,225 s’affiche 4,23.
La CLV est la version simple fondée sur la marge : bénéfice par commande × commandes par client. Les achats futurs ne sont pas actualisés.

Voyez ces formules à l’œuvre avec vos propres chiffres.

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